看到你的情况,表示难过。不知道我的回答能不能给你一二点启发,只希望你能清楚的认清现状,调整经营方向,扭转乾坤。
这里是全浩说服装,一个专注分享创业经验知识的自媒体人+女装实体店创业者。本人从事服装行业十余年,有在大型服装公司就职的经历,也有区域自主小品牌的操盘实战,更有两度创业开店的切身体会,目前处于创业自主组货女装的过程中,2年时间4家快时尚女装,希望我的一些体会能帮助到你。
从你的问题和门店陈列情况来看,我大概总结一下,你现在面临的难题。不准确的地方,请指正。
1,你对自己的要求不高,没有抱着赚大钱的心态去经营女装店,有可能只是想养家糊口而已。为什么会有这样的感觉?你经营服装店多年,往年也只是马马虎虎,这很能说明你没有积极的拥抱变化,尤其是近两年,没有学习一些服装经营的思路。所以你的门店一直业绩一般。
如果你积极转变的话,要么业绩大幅提升,要么关门歇业,两种结果都很好,只是你没有为之努力而已。
2,专业度极度不够。略谈三点:
A,货品年龄层分析不够明确,导致各种年龄层的人都可以穿,我们是想做全世界女人的生意,但是可能吗?只有目标人群精准,进货才能更精准,库存压力才会小,才有赚钱的机会。
B,陈列杂乱无章。没有学习专业的陈列知识,最简单的色系配搭都没有做好,哪里来的好业绩。
C,吊牌不一致,一看就是小零售店,价格起不来,利润低不说,还没有档次一说。
3,从门店装修和格局上看,此店赚钱的机会还是有的。只是老板还没有真正的意识到问题点。
以上只是从你的问题和图片中反映的情况帮你总结一二,如有需要,可以进行再沟通,祝你生意兴隆。
我对服装店的目标就只有一个,低于年收入10万以下的店铺不开,要做就好好做,不浪费时间和精力。拿出要赚大钱的劲头和态度出来。
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