虽然无法知晓一汽大众根据探岳用户档案的职业和年龄的分析,但是依然可以从市场表现和车型特点等因素进行推断。用一句话概括,探岳的用户群结构是以90后为主体的SUV市场主流消费人群。而SUV的市场规律就是,一旦呈现出主流消费群体的特征,则表明其适应性相当宽泛,绝非仅仅只是职场白领阶层便可囊括的。得出这一结论的依据是什么?我们首先可以分析市场表现,在2019年SUV市场销量排行榜前十名当中,探岳是唯一的一款上市仅一年的新车型,也是唯一的一款中型SUV,双重的稀缺性迎合该市场主流消费群体对于新车型的期盼。从9月份销量突破两万辆之后一路走高,后四个月的销量分别为2.2万辆、2.4万辆、2.48万辆和2.56万辆,合计近10万辆的销量意味着其市场表现仅次于低价位的哈佛H6而排在SUV市场榜眼的位置。实际上,按照价位相似度和合资属性等可比性分析的方法,探岳已经跃居第一的位置。这是衡量是否进入主流消费群体的最重要的指标。同时,由于在与主要竟品本田CRV、日产奇骏以及上汽大众途观等产品的竞争中体现出优势,因而出现此长彼消的结果,这也是有效争夺主流消费群体的例证。从产品特征分析,更加年轻化的设计元素对90后消费者形成吸引力,造型风格更加符合年轻人群的审美观,一体化的中网格栅与全LED大灯总成所体现出的设计语言具有独特的视觉效果。而年轻人群最看重的科技配置如全液晶仪表盘、9.2英寸中控液晶屏、360度全景可视泊车系统、盲区监测、第三代智能泊车辅助系统、24处内饰氛围灯等等,应该说相当丰富,显示出更加前卫的科技感。市场竞争,产品因素是第一位的,探岳产品自身所具备的优势,为争取主流消费群体准备了充足的条件。
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