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大家好，我是勇谈。 2020年“打折促销”几乎伴随着整个房地产市场，甚至有人觉得未来三年房企真的要持续打折促销了。之所以产生这个判断的原因在于央行在8月24日划定了“三条红线”，后来传出给予了2-3年的缓冲期。大家要知道的是房企在融资端被调控后，本身的融资能力与负债率等挂钩，要想真正实现资金周转必须通过提高销售端收入来实现。在房产整体供过于求的情况下，房企只有通过打价格战才能获得相对有限的客户需求。
房产整体供过于求，投资炒作风被屡次抑制的情况下，仅仅依靠现有的刚需、改善等需求很难解决现有的库存
商品经济最大的特点就是遵循市场供求规律，长期以来国内商品房价格持续大涨的关键在于投资资本和投资风的过度参与。从2016年提出“房住不炒”到如今为止，这个概念已经逐步深入人心，甚至已经开始影响商品房市场环境。尤其是在国家从上到下的对于放松调控城市进行约谈和警示后，官本位思想下没有一个城市的一把手敢拿着自己的前途开玩笑。那么房地产市场的需求也就显得单一的多，刚需和改善（包括养老）是为数不多的可以消化现有库存和拉动销量的对象。
购房者
- 房产供应在持续增加，这取决于过去房地产企业过度喜欢囤地有关系，毕竟土地在手中不开发早晚是一个“雷”。如今的房地产市场不像2016年以前，拿地放到手里囤几年也能赚的盆满钵满。在房地产市场环境发生改变的情况下，长期持有土地面临着随时被“收走”的风险。这样的情况下房企必须通过不断开发房产项目来回收资金，势必造成房产更加供应过剩。
- 房产投资者越来越少，刚需和改善（养老）为主的购房主体成为绝大多数房企争抢的对象，房企的议价空间也越来越小。这种议价空间的改变除去现在的房产信息越来越透明外，主要跟市场环境发生改变有关系。比如：如今不少城市的购房者都可以去房管部门查询房屋备案价，越来越多的城市开始试图维护购房者的权益，近日银川开始实行“监管预售款和按揭贷款”就是为了保护购房者的利益，避免过多的延期交房和烂尾楼出现。如果试行顺利，不排除未来在其他城市效仿的可能性。所以，随着市场环境的改变，房地产企业的地位发生改变只不过是时间问题。
未来3年房企通过打折促销回笼资金，降低负债才有继续“活下去”的可能性，当然还有另外一种办法就是“提高产品质量和服务”
任何行业都有“独特”的存在，这些企业致力于做产品和服务，通过提供优质的产品和服务赢得口碑来获取市场认可。如果说对于房企来说不愿意通过打折促销来回笼资金，参与激烈的房地产市场竞争的话，只能通过打造优质商品房和服务来杀出一条路。
房企打折促销活动
- “剔除预收款后的资产负债率大于 70%；净负债率大于100%；现金短债比小于1倍”，这是央行和住建部对于部分房企划定的红线，可以说要想全部达到很难，2-3年后如果达不到恐怕只有“被合并或破产”。这个对于企业来说，尤其是对于想要在房地产行业持续发展的企业来说压力可想而知。介于国内多数房企的产品同质化过于严重，打折促销几乎不可避免。
- 全国性房企或在本地有良好口碑的房企可以“独善其身”，只不过要做好面对冷市场的准备。目前对于热门城市来说刚需还是购房的主力，改善（养老）的群体虽然在增加但是规模还是有限的。或许10年后这个改善（养老）群体会成为主流，只不过这个时候房企还存在不存在？就是一个未知数了。
综上，房企打折促销肯定不是一种主动行为，只是在房地产市场环境下做出的一种被动选择。任何行业都应该有淡旺季之分，房地产行业在经历了20多年的火热后，冷淡点没有什么错误。在淡季还能活下去的企业才是有实力的。各位觉得呢？欢迎下方留言参与讨论。原创不易未经允许不得随意转载，喜欢的朋友可以点赞、关注勇谈楼市壹贰叁，更多优质内容继续贡献中。
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