很多传统企业都有类似的苦闷，毕竟我们正在经历的，以及能够看得见、看不见的那些将要经历的，有许多东西都是我们过往从没遭遇过的——这些，甚至都已经超出了我们的知识、经验的框架，以及认知的范畴，而我们那些曾经让自己“得意”或“暗喜”的眼光、经验，甚至也成为了妨碍我们前行的负资产。
但是，正如刚刚在前面所讲到过的，这不是你一家企业的困惑，而是群体性乃至普遍性的困惑。所以，作为一名个体，如果能先找到升级、变革、转型的方向及路子，就可能走在多数传统企业与传统的竞争对手的前面。
下面，继续聊一聊李政权关于“靠销售发展的传统企业，今后靠什么发展”的一些看法。
一、要活在当下，发展于未来，就一定要抬头“看天”。
什么是“看天”，就是能去研判趋势，想想有关未来的发展战略，而不仅仅是“活着”的法子——因为仅仅想着“活着”，往往就会让我们一直处于找“活路”而不是获得 发展的状态。
要更好的做到这点，就要尽量从充满不确定性的未来，找到对自己而言比较确定性的东西。
比如，下面即将聊到的一些东西。
二、从靠销售发展到靠掌握与经营消费者/用户发展。
销售，无疑是那个长期牵引企业运转与发展起来的牛鼻子。但是，我们也都看到了，当消费力场从线下实体店渠道迁移到线上电商渠道、迁移到移动互联渠道、迁移到线上下融合发展的新零售轨道……的时候，我们所面临的营商环境，在发生一轮轮深刻的变革。
其间伴随的是消费渠道的愈发碎片化，电商渠道的不赚钱和线下实体渠道的萎靡、传统实体企业销售渠道的愈发失控等等。
这个时候，我们就要思考了，到底什么才是一切商业及营销活动的源头、活水、根与本？我的观点是：它就是我们最最末端的消费者与终端用户。
我们要做的就是从渠道销售驱动发展过渡为、转型为消费者经营驱动发展——通过直接采集到、掌握到、管理到、服务到及经营到消费者资源及其数据，与消费者更短链的发生关系，更直接的解决需求问题，来解决多变的发展问题。
因为消费者们就是商业及营销的根、本，就是不确定性中的确定！
三、唯有数字化的企业才能承接住已经高度数字化的消费者们的需求。
从互联网兴起开始，我们的消费者们获取信息、需求激发、解决问题、满足需求、支付需求成本等等方面的行为，已经高度的数字化。可以说，消费者们已经变成了一个个“数字人”。
要采集到、掌握到、管理到已经高度数字化的消费者们的数据信息，要能够洞察他们的需求，通过针对性的产品、服务去营销到、经营到、满足到他们的需求，或者说要能够承接住已经高度数字化的消费者们的需求，传统实体企业也必须进行数字化转型。
因为，唯有数字化的企业才能承接住已经高度数字化的消费者们的需求。
四、记住，数字化的产品就是那个连接数字化消费者与数字化企业的最佳连接者。
这是，我五、六年前就在一本书《从趋势到行动：未来十年商业新生态》中表达过的观点。而从现在来看，经由产品的数字化所开始的有关营销及其过程管理、渠道及其过程管理的数字化，对传统实体企业而言，已经变得愈发的急迫——因为，这是帮助我们实现消产直连（消费者与自己这一端发生直接连接）的最经济、最简单甚至是最有效的方式（BY李政权）。
就简单的聊到这里。更多有关传统企业的转型、消费者及用户重组等方面的问题，关注李政权头条主页相关专栏；还要继续深聊，你可以选择加入李政权头条主页的“商业趋势研析社”或者是“未来商圈”。
