现在很多4S店在卖车这个环节是没有利润的，只有少数几个品牌还能做到盈利，更多的都是在走销量，一不小心任务没完成，连厂家的返利都拿不到。在这种情况下，新车搭售保险无疑是增收创收非常重要的渠道之一，4S店自然不会随便就允许保险让客户自己买。
客户在进店看车的时候，很多人不管有意还是无心的，都会问一句，全款买车保险能不能自己买？优秀的销售顾问一般不会直接答复你可不可以，都是建议先看车，价格确定了再谈，可以申请。等到价格也谈妥了，再来说这个事情，答复基本上都是不可以的。
有些人可能觉得有话说了，为什么自己现金买车，4S店不能让我出去买保险呢？这不就是强买强卖吗？对于这个问题，也许很多人都有看法，我们今天来聊聊为什么4S店不允许客户自行购买保险。
一、购买保险量的问题。
一般来说，每家4S店每个月的保险出单的数量是有要求的，店里都有专门的保险人员驻点，以便随时处理客户出单和咨询等问题。保险公司对于4S店每个月完成的保险单数是有返利，只有达到月初协商的数量，月底才能拿到更高的保险返利。为了达到业绩，4s店自然是不会轻易允许客户外出自行购买保险的。
二、现金购车的利润问题。
我们都知道，4S店更愿意客户选择贷款购车，这样可以收取更多项目的费用。而客户一旦选择现金购车，这就意味着这个客户基本上是赚不到什么钱了，因为没有什么名目可以收钱了。这种情况下，购买保险就成了增加收入的最重要的渠道了。如果同意客户自行购买保险，那么连仅剩的可以收取的利润都没有了。
基于上述俩种情况，4S店一般是不会允许客户外出自行购买保险的。
拿我自己买车的情况来说，刚在店里看完车，顺口就问了句，能不能自己买保险，销售顾问面露难色，支支吾吾的来了句，恐怕不行。我自己就明白了，想要自己买保险或许有可能，但是肯定很麻烦，想想也就算了，就同意在店里买保险，就是让销售顾问多送了点东西给我。
当然了，凡事也没有绝对，有些情况，4S店是会同意让客户自行购买保险的。一、领导的关系户或者工作人员的直系亲属。二、国家有关部门的工作人员。三、客户直系亲属是保险公司人员。四、部分极其难缠的客户。前三类客户一般只要和销售经理汇报说一声，基本上也就同意了。最后一类人，主要是4S店为了避免不必要的麻烦，大体上也是会同意的。
总结
现金买车在4S店买保险，几乎已经成了行业潜在的又名面化的规则了，虽然个人无法改变这种规则，但还是希望相关部门在管控上，加大介入的力度，争取能够改善这种买卖关系不对等的情况，创建一个对于消费者更有利的购车环境。
",